5个多月，100多场，1000万元！广水这个90后村主任了不得

“大家好，我是(shì)‘90后’村主任邵谦。今天给大家带来了余店‘三白’之一(zhīyī)——白黄瓜……”5月13日下午，广水市余店镇古城村(gǔchéngcūn)，卖力吆喝声中，“云端”带货热闹开场。 30公里外，仓库实时接单。8名工人将(jiāng)白(bái)黄瓜套上防撞袋、放入冰袋，再打包发货。三天内(nèi)，这批广水特色农产品将抵达全国各地餐桌。 邵谦（左二）在余店镇古城村(gǔchéngcūn)帮助本地老乡售卖农产品 “白黄瓜有三斤9.9元、五斤15.9元两种规格，目前播了(le)五场，累计销售3796单。”邵谦介绍，公司在包装上下了一番功夫，“成本虽高，但能(néng)确保菜品新鲜(xīnxiān)，收获顾客认可，我们有自己的‘电商助农经(nóngjīng)’！” 返乡——把(bǎ)技术、资源带回家 邵(shào)谦原名邵满满，余店镇兴隆街村人。2015年“触网”，在外干过淘宝销售、开过传媒公司、当过电商(diànshāng)运营师，累计(lěijì)培训学员2万余人。 “10年电商从业经历，让我掌握了(le)直播运营思路技巧，对电商行业有了系统认知。”邵谦坦言，积累了技术和资源(zīyuán)，便想回乡发展。 邵谦（左三）带着村民一起拍(pāi)趣味视频 2023年6月，在十里街道观音村胭脂红桃直播销售活动中，邵谦用一个多月时间(shíjiān)，卖出五十多万元的好(hǎo)成绩。回乡首战告捷。 2024年9月，随州市曾都区洛阳镇九口堰富民蘑菇农民专业合作社负责人严贤涛(yánxiántāo)找到(zhǎodào)邵谦，想请他帮助搭建电商销售体系。 实战讲授(jiǎngshòu)直播(zhíbō)技巧、亲自培训中控运营、手把手指导打包发货……一个半月时间，邵谦“工作量(gōngzuòliàng)满满”，成功为严贤涛培养(péiyǎng)出4名专业主播，开设3个网店，搭建起电商“基本盘”，销售香菇、银耳、木耳等农产品60多万元。 每场直播下来，邵谦都会反复研究后台数据(shùjù)，查看分析点击率(lǜ)、购买量、曝光率、互动率、退货率等，优化调整下次直播。 “邵(shào)主任头脑灵活、肯钻研！”严贤涛对邵谦赞赏有加，“现在基地电商平台很成熟(chéngshú)，每月都有二三十万元销售额。” 助农——跻身微信“三农”头部主播(zhǔbō) 2024年，因带货能力出众，电商销售经验丰富，邵谦被兴隆(xīnglóng)街村(cūn)聘为村荣誉主任。 邵谦发现，广水本地(běndì)特色农产品种类多、品质好，但不成规模，不少种植大户缺少仓储管理(guǎnlǐ)、物流供应和电商销售经验。 如何助力(zhùlì)广水特色农产品销售，带动当地农业产业发展，成为他(tā)日思夜想的事。 邵谦为家乡广水余店(yúdiàn)白黄瓜“代言” 2024年底，邵谦联合一群志同道合的伙伴，成立广水有(yǒu)好礼土特产商贸(shāngmào)有限公司，招募6名工作人员，组建专业电商团队，注册“90后村主任-邵谦”账号，“主攻”微信视频(shìpín)号。 “微信视频号用户群体(qúntǐ)年龄偏大、经济(jīngjì)宽裕，有浓厚的乡村情结，是农产品销售的优质群体。”邵谦分析。 2025年1月(yuè)，广水市举行“迎新春、逛大集、购年货”活动。邵谦带领团队，现场直播帮销余店大白菜、郝店花菇、关庙马蹄等特色农产品，以(yǐ)14.6万元的(de)成交额，成功拿下当天销冠。 邵谦团队名气由此一炮打响(yīpàodǎxiǎng)，吸引(xīyǐn)不少“顾客”登门拜访。李兰便是其中之一。 李兰是(shì)广水市长岭镇人，和老公在镇上开有一家榨油坊。过去拍视频、开网店，油坊生意(shēngyì)红火。可伴随(bànsuí)网上订单越来越多，配送、售后等各种问题层出不穷。 李兰(lǐlán)不得已上门求助，将油榨(yóuzhà)坊电商销售和客服板块交由邵谦团队负责。短短4个月，团队帮助李兰售卖菜籽油1万多斤。 直播一场场，助人一件件。“90后(hòu)村主任-邵谦”IP账号曝光率不断扩大，连续4个月跻身微信视频号“三农”领域(lǐngyù)头部主播，邵谦也收到了来自全国各地的(de)“邀请函”。 卖货——优质好物驾“云(yún)”出山 “每次前往外地开展助农直播，我们都会对(duì)产品(chǎnpǐn)进行严格把关。”邵谦说。 在收到当地(dāngdì)村委会的邀请函后，邵谦团队会详细查看对方提供的直播产品明细表、质检报告，前往现场实地考察了解货品质量、仓储能力和物流(wùliú)体系，确保产品卖得(màidé)真、卖得好。 直播之余，邵谦会对货品进行严格把关(yángébǎguān)。 邵谦和团队2次受邀前往恩施州(ēnshīzhōu)建始县罗家坝村，为恩施小土豆、腊肉、鸡蛋、茶叶(cháyè)等农产品带货，销售额超400万元。 在(zài)云南省文山和大理，团队用8场直播(zhíbō)，助力5000多单农产品走出大山。 宜昌市秭归县直播(zhíbō)带货中，团队(tuánduì)视频号曝光量达40多万人次，单场销售额达10万元。 “外出助农(zhùnóng)直播是场双赢活动。”邵谦介绍，每次外出，既能帮助当地农产品(nóngchǎnpǐn)销售，提高农民收入，还能增加账号曝光量、客户黏性和信任度(xìnrèndù)，打好口碑基础，为广水本土农产品销售积累流量。 邵谦团队平均年龄29岁，大家思想活、点子多、肯动手。直播(zhíbō)间隙，团队同时还会策划(cèhuà)拍摄一些趣味短视频，宣传白茄子、白黄瓜(huángguā)、香菇等广水特色农产品。 邵谦（左二）在恩施建始县乐家坝村直播(zhíbō)现场 “希望通过各种渠道，把广水特色农产品推向全国，让(ràng)更多人(rén)从广水农产品开始，认识广水。”邵谦说。 据统计，5个多月时间(shíjiān)，“90后村主任-邵谦”微信视频号已开展直播100多场，交易(jiāoyì)订单20多万份，累计销售额1000万元。 初识邵谦，是偶然刷到(dào)“90后-村主任邵谦”抖音。视频(shìpín)里，他带着村民在油菜花(yóucàihuā)田“整花活儿”，再翻其它视频，都是外出带货见闻，其中不乏有“乡村振兴从来不(cóngláibù)是空喊口号，而是切实落实到行为，助力山货出山、产业升级”等真情流露。 村里还有这么“有趣”的(de)主任？果蔬飘香时，我们来到邵谦直播的院子(yuànzi)，只见桌上铺满农货，黄瓜的清香和炖煮的肉(ròu)香混成一团、扑面而来。10年从业经历，邵谦对电商各环节“门清儿”，团队6人都是他一手带出来的，磨合后的直播间(zhíbōjiān)氛围轻松(qīngsōng)有趣，每场直播老乡都抢着来。 交流中，我们被他的专业所折服，也惊叹他过去的经历、取得(qǔde)的成绩。最令人(lìngrén)好奇的是，邵谦为什么选择返乡？团队成员吕攀给(gěi)我们讲了一个故事——邵谦初中时，家里麦子成熟，彼时父母(fùmǔ)和哥哥分别在外务工、读书，家中姐弟俩只能独自收割麦子。为了(wèile)不让姐姐过分(guòfèn)操劳，年少的邵谦将麦穗扎成小捆，一担担挑到稻场，赶牛碾麦。村里书记见状，主动“揽下活”，帮他碾麦，将碾好的麦子收袋背回他家中。这份情义邵谦一直记得，并决心一定(yídìng)要报答乡亲们。邵谦做到了。 2021年，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于加快推进乡村人才振兴的意见》，明确提出“培养造就一支懂农业(nóngyè)、爱农村(nóngcūn)、爱农民的‘三农’工作(gōngzuò)队伍”。 乡村振兴，关键在人。这当然(dāngrán)需要各类人才带来资源、知识、技术等，但更可贵的(de)，可能是带着感情帮助(bāngzhù)乡亲们，对农村、对农民的那份情谊吧。 期待更多(duō)“邵谦”们。 （湖北日报客户端通讯员(tōngxùnyuán) 刘冬 程淇 周春晓 邵婷） 湖北日报客户端，关注湖北及天下大事，不仅为用户推送权威的政策(zhèngcè)解读、新鲜的热点资讯、实用的便民信息，还推出了掌上读报(dúbào)、报料、学习、在线互动等(děng)系列特色功能。