关税窗口期订单激增 国内市场成外贸企业“新蓝海”

在(zài)近日举行的“2025山东省外贸优品购物季”上，现场吸引了300余家(yújiā)外贸企业与来自全国的1000余家采购商，共同开展(kāizhǎn)采购洽谈。

为了(le)畅通外贸企业产品在国内的销售渠道，山东通过政府搭台、平台赋能等方式，构建起了高效的合作(hézuò)网络，助推外贸企业产品出口转内销(nèixiāo)。

京东出口转内销品类负责人 黄健：截至目前我们已经有1万多家企业(qǐyè)跟京东的采销进行了沟通、入驻(rùzhù)和合作了。

山东银座集团董事长 徐峰：给外贸企业(wàimàoqǐyè)提供24小时极速上架的(de)活动。对于不符合规定和有一定困难的，比方说标识、条码，我们都联系市场监督和食药监部门帮助快速办理(bànlǐ)。

不久前，商务部启动了全国“外贸(wàimào)优品中华(zhōnghuá)行(xíng)”活动，各地结合重点消费活动、重大展会，组织开展外贸优品展销展示和供需对接。截至目前，参加外贸企业和采购商超过9000家(jiā)，有力提振了市场信心。

商务部市场建设司司长 杨沐：我国是有14亿(yì)人口(rénkǒu)的(de)超大规模市场，社会消费品零售总额将(jiāng)近50万亿元。不管外部形势如何变化，国内市场始终是外贸企业的坚强后盾，是应对外部冲击的最大底气。我们将持续优化内外贸一体化政策环境，帮助企业提升内外贸顺畅切换的能力，增强业务韧性和经营灵活性，更好应对外部形势变化。

外贸内销“两条腿” 走稳发展之(zhī)路

在“2025山东省外贸优品购物季”活动现场，一家陶瓷企业在忙着对接国内(guónèi)订单的(de)同时，不断收到美国客户的订单。

不过(bùguò)在喜悦之余(yú)，企业面对突增的订单，产能跟不上了。是暂缓国内市场开拓还是放弃部分海外订单？来看记者的调研。

虽然是晚上9点多，记者(jìzhě)在来到企业厂区时，生产车间灯火通明，工人正在对陶瓷产品进行滚压成形、施釉等工序，企业的销售负责人张斌告诉记者，他们(tāmen)企业两个(liǎnggè)厂区的6条生产线已经全部开启。

山东银凤股份有限公司贸易部负责人 张斌：这个车间(chējiān)主要是给欧美生产的瓷器。欧洲(ōuzhōu)大约占40%，美国大约占40%。

张斌告诉记者，在中美关税政策发生变化后，美国客户有两大动作，先是第一时间让企业把原来库存的商品(shāngpǐn)用最快的方式(fāngshì)发货。

山东银凤股份有限公司贸易部负责人 张斌：下了(le)很多新的订单，四天收到大约四百万(sìbǎiwàn)件订单，是我一个月的订单量。

四天收到了一个月的订单(dìngdān)量让企业猝不及防，为了抢抓订单，他们(tāmen)紧急制定了赶工计划。

山东银凤股份有限公司贸易部负责人 张斌：例如在(zài)不同的岗位采取了不同的工作方式，比如在半成品岗位，我们实行的是两班(liǎngbān)倒，然后(ránhòu)在烧成环节我们是三班倒来完成订单。

海外订单不放弃(fàngqì)，另一边企业拓展国内市场的计划(jìhuà)依然没变。由于内外销市场不同、渠道不同、消费习惯也不同，企业通过研究，设计出更(gèng)受国内消费者喜欢产品，产品装饰上也融入了国风、国潮等元素。

山东银凤股份有限公司(yǒuxiàngōngsī)贸易部负责人 张斌：从4月份到现在，我们(wǒmen)完成了国内市场销售额2000多万元。这个(zhègè)销售额远超我们预期，比同期增长了一倍多。

随着(suízhe)内销渠道的逐渐畅通(chàngtōng)，企业坚信只有外贸、内销“两条腿”走路才能更稳。

山东银凤股份有限公司董事长(dǒngshìzhǎng) 刘景义：特别是九十天的关税窗口期，订单虽然大，但是九十天以后是什么情况，谁都不好说。所以，国内市场(shìchǎng)这块(zhèkuài)“大蛋糕”一定要开发出来。下一步(yībù)要把国内市场份额调整到40%，变成多元化市场，这样对企业来说有一个抗风险能力，对企业的发展也(yě)是有利的。